Nieuws

Mathematische territoriale opzet: B2B-alloctie probleem oplossen met operations research

Operations research kan worden gebruikt om de manuele processen bij territoriale planning in B2B-verkoop te automatiseren. Huidig worden territoriale plannen gedaan met enorme spreadsheets en manuele mapping, wat tijd- en kostenintensief is. De oplossing die wordt voorgesteld, maakt gebruik van algoritmen zoals het Hongaarse algoritme en Longest Processing Time (LPT) om de territoriale opdeling te optimaliseren. De doelen zijn drie: taxonomie-uitvoer, capaciteitsbalans en intelligent toewijzen van verkopers aan gebalanceerde territoria. De methode zorgt voor een efficiëntere en schaalbare manier van territoriale planning, met een focus op geografische en segmentuele beperkingen in B2B-verkoop.